Warum die meisten IT-Unternehmen und Dienstleister es NICHT (!) schaffen, Tagessätze von 2.000€ zu erhalten, ohne Überlastung und ohne einen Kundenauftrag ablehnen zu müssen ...
Du gibst alles für deine Kunden und opferst dich für sie auf. Trotzdem hat dir das bisher nicht das gebracht, was du dir erhofft hast ... Warum ist das so?
Patric Grumer spricht Klartext. Der Coach
für IT-Unternehmer, die mehr verdienen wollen, ohne sich zu verbiegen.
Liebe IT-Unternehmerin, lieber IT-Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Geschäftsführern und Inhabern von IT-Dienstleistungsunternehmen geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Du bist bereits seit längerer Zeit selbstständig und versuchst, mehr Geld zu verdienen – doch ein Stundensatz von 225 Euro ist bis heute unerreichbar.
- Du bist voll ausgelastet, weißt nicht wie Du wieder Luft zum Atmen bekommen kannst, ohne einen Kundenauftrag ablehnen zu müssen.
- Du leistest viele Stunden, die du nicht in Rechnung stellen kannst, was deinen effektiven Stundensatz verringert.
- Deine Umsätze für die nächsten 12 Monate sind nicht planbar, weil du vom "Zuruf" bestehender Kunden abhängig bist und neue Kunden nur verlorene Umsätze kompensieren.
- Du hast schon über Mitarbeiter nachgedacht oder es sogar ausprobiert. Nur keiner kann mit deinem Wissen mithalten. Die Zeit, die du am Ende in den Mitarbeiter investierst, reduziert deine verkaufbaren Stunden. Ohne sichere Aufträge für die nächsten Monate empfindest du sogar mehr Druck als ohne ein größeres Team.
- Du siehst viel größere IT-Dienstleister mit hohen Honoraren, die eigentlich nicht mehr draufhaben als du, aber es scheinbar streßfei schaffen, ihre Auftragsbücher mit hohen Stundensätzen zu füllen.
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum Umsetzungs-Dienstleistungen bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast…
Viele Inhaber kleiner IT-Dienstleistungsunternehmen glauben daran, dass sie wie eine interne IT-Abteilung agieren und Ansprechpartner für alle IT-Themen sein müssen, um endlich mehr zu verdienen.
Sie arbeiten sich ständig kostenlos in neue Themen ein, um kompetent zu wirken.
Neue Themen bedeuten neue technische Probleme, doch sie machen bis zur Erschöpfung weiter…
Wieder und wieder müssen sie aber feststellen, dass die Kunden diesen Einsatz nicht schätzen und nicht bereit sind, wesentlich höhere Stundensätze zu zahlen, obwohl Berater in anderen Bereichen scheinbar doppelte Stundensätze erhalten.
Die meisten Geschäftsführer und Inhaber von kleineren IT-Dienstleistungsunternehmen haben bereits viel zu viel geopfert – weil sie rund um die Uhr für ihre Kunden da sind, obwohl die Zeit für deren Familie sowieso sehr knapp ist…
Sie haben deshalb keine angemessenen Ergebnisse, weil sie den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben, der dafür sorgt, dass nahezu jede Methode als Umsetzungs-Dienstleister von vornherein zum Scheitern verurteilt ist…
Die Wahrheit lautet: Als reiner "Umsetzer" für IT-Leistungen kannst du niemals Hochpreis-Honorare erzielen.
Jede Art von Dienstleistung, die hochpreisig honoriert werden soll, steht und fällt mit einer einzigen Sache:
Kann der Dienstleister ein dringliches Problem der Entscheider lösen?
Der Grund für geringe Umsätze ist simpel: Du bietest nur technische Leistungen an.
Ob das die Umsetzung von Kundenanforderungen für z. B. ERP‒, CRM‒Systeme und Branchensoftware oder das Einrichten von IT‒Infrastruktur ist.
Diese Leistungen stehen aus Sicht der Entscheider am Ende der Nahrungskette. Sie müssen lediglich ordentlich und preisgerecht erledigt werden. Solange das gegeben ist, ist die Leistung sowie der Anbieter für die Entscheider irrelevant.
Gibt es genug Dienstleister mit freien Kapazitäten, sind sie austauschbar. Sie werden zum Spielball des Marktes.
Der Preis wird allein durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Die Kalkulation liegt nicht mehr in ihrer Hand, sondern orientiert sich an der Konkurrenz.
Sie nehmen Aufträge an, obwohl sie keine Zeit haben, aus Angst, ausgetauscht zu werden. Das führt dazu, dass Termine nicht eingehalten werden und die Kundenzufriedenheit gefährlich leidet.
Viele unbezahlte Stunden werden investiert, um für neue Kundenanforderungen Wissen aufzubauen oder Anfangsprobleme zu lösen – oft für einmalige oder seltene Leistungen, die sich unter dem Strichnicht rentieren.
Denk darüber nach:
Wenn du für deinen Kunden wie ein IT-Mitarbeiter bzw. eine IT-Abteilung fungierst, dann musst du quasi das IT-Allround-Genie sein, um im Vergleich zu den Kosten eines angestellten IT-Mitarbeiters ein Mehrfaches pro Stunde zu bekommen.
Wenn in wirtschaftlich schwierigen Zeiten IT‒Budgets gekürzt werden, bist du auch sofort von Umsatzeinbrüchen betroffen und läufst Gefahr, nicht mehr profitabel zu sein.
Es spielt auch keine Rolle, auf welche IT-Leistungen du dabei setzt – IT-Leistungen nur umzusetzen, zerstört JEDE AUSSICHT auf Erfolg!
Wenn du hingegen dich darauf spezialisieren würdest, eine Leistung anzubieten, die mindestens ein dringliches Problem vieler zahlungskräftiger Unternehmen löst, zahlen dir deine Kunden dauerhaft außergewöhnlich viel Geld.
Selbst wenn du nicht der beste Techniker bist und nicht mehr Tag und Nacht für deine Kunden erreichbar sein willst, hast du für deinen Kunden so viel "Wert", dass sie dies problemlos akzeptieren.
Das ist der entscheidende Faktor, warum die meisten Geschäftsführer und Inhaber von kleineren IT-Dienstleistungsunternehmen sich früher oder später für die IT‒Hochpreis‒Berater‒Strategie entscheiden – oder ihr Business irgendwann frustriert aufgeben…
Die Lösung ist klar: Hochpreis-Beratung statt Umsetzungs-Dienstleistung erlaubt dir, jede Stunde mit 225 € und mehr abzurechnen und stressfrei zu skalieren.
Wenn du dich darauf spezialisierst, IT-Dienstleistungen anzubieten, die ein dringliches Problem vieler zahlungskräftiger Unternehmen lösen, wirst du als wertvoller Berater wahrgenommen und kannst leicht Hochpreis‒Honorare erzielen.
Um jedoch erfolgreich IT-Hochpreis-Beratung als kleines IT-Dienstleistungsunternehmen verkaufen zu können, muss sich in deinem Geschäft folgendes ändern:
Wenn du bereits einem Kunden mit einem CRM-System geholfen hast oder selbst ein CRM-System nutzt, haben wir viele Aufgaben auf Basis von 27 Jahren Erfahrung für dich schon ausgearbeitet. So wirst du noch schneller vom Umsetzungs-Dienstleister zum Hochpreis-Berater (für CRM).
Klicke auf den Link, um ein kostenloses Strategiegespräch mit mir zu vereinbaren!
Innerhalb dieses 60-minütigen Strategiegesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können, um es dir zu ermöglichen, jede Stunde mit über 225 € abzurechnen!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe, wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
NEU - Plattformen
Ganz neue sind unsere SozialMedia-Kanäle. Verfolge mich auf diesen, damit du nichts mehr verpasst. Ich veröffentliche dort regelmässig branchenrelevanten Neuigkeiten und Infos zum Thema IT-Hochpreis-Beratung, die du dir als Inhaber eines IT-Unternehmens nicht entgehen lassen darfst!
Wer ich bin – und warum ich genau der Richtige bin, wenn du endlich den Tagessatz willst, den du wirklich wert bist.
Ich bin Patric Grumer, seit über 31 Jahren ist der Vertrieb meine Leidenschaft und mein Fachgebiet. Bis 2021 lag mein Fokus auf dem Vertrieb und der Beratung von CRM-Lösungen. Während dieser Zeit habe ich umfangreiche Erfahrungen in den unterschiedlichsten Branchen und Vertriebsformen gesammelt – vom Mittelstand bis zum Konzern, vom Direktvertrieb bis zum Partnervertrieb.
Eines blieb jedoch über all die Jahre gleich:
Ich habe mich als Berater stets auf Entscheiderebene positioniert und konnte kontinuierlich Tagessätze weit über dem Branchendurchschnitt erzielen.
Dabei sah ich mich anfangs auch nur als technischer Umsetzer und weiß daher genau, was es bedeutet und welche Gedanken einem durch den Kopf gehen, wenn es darum geht: Den Schritt zu wagen, von Entscheidern als Berater wahrgenommen zu werden.
Dann wurde mir klar, dass das, was ich über Jahrzehnte erfolgreich beherrschte, für die meisten kleinen IT-Unternehmen unerreichbar scheint. Doch genau hier kann ich den größten Unterschied machen! Ich unterstütze IT-Unternehmen dabei, ihre Expertise profitabel zu machen, indem ich sie zur gefragten Autorität auf Entscheiderebene mache.
Mein Ziel, dass Du die folgende Punkt schnell erreichst:
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